Curso de Prospección
Para SDRs, futuros SDRs o para cualquier comercial que quiera aprender las últimas técnicas para generar más reuniones. Tácticas de llamada a puerta fría, escribir el el email perfecto o aprender a trabajar con cadencias son solo algunas de las cosas que vas a aprender.
35 horas | Clases cortas | 250 euros
Lo compramos para nuestro equipo comercial y todos ellos han salido muy motivados. La mayoría ya aplican algunos de los conceptos aprendidos y es fácil compaginarlo con el trabajo
Javier Bosch
Hice el curso en 2 semanas. El módulo de tácticas es simplemente perfecto para cualquier comercial que mande mails, haga llamadas y venda de forma remota. Esperando el próximo curso!
Carlos Andión
Para profesionales de Marketing, las clases de estrategia y de procesos son sin dudas las más útiles. Ideal para entender como debe funcionar una organización de ventas alineada con marketing
Helena Van Estorff
Curso básico y fundamental para crear un equipo de ventas eficiente desde el día 1. Si estás pensando en crecer a nivel wholesale B2B Mastering Ventas te puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
Marc Ciudad
Es un curso para coger libreta y boli, he aprendido muchísimo y sin duda se lo recomendaría a cualquiera que tenga un equipo comercial B2B
David Castillo
La mejor escuela de venta B2B en español
Sergi Bastardas
¿Qué vas a aprender?
Nuestro curso está dividido en 8 módulos. Está diseñado para adaptarse a los horarios de nuestros estudiantes, así que lo podrás realizar en el horario que prefieras.
Prospección
Este es el módulo más importante para un buen SDR. Te enseñaremos a buscar a la empresa correcta,
a identificar un problema cuando no legues a tus objetivos o la estrecha relación que debe haber entre Marketing y Sales Development.
En este módulo aprenderás…
- A identificar problemas de contactabilidad o relevancia.
- A hacer una buena búsqueda de negocios
- A aprovechar la cercanía de marketing y desarrollo de ventas
- Diferentes KPIs y cómo analizarlos
Tácticas
Cada maestrillo tiene su librillo, nosotros en este módulo te contaremos todas las técnicas y secretos que utilizan los SDR para que crees el tuyo. Gracias a ello, conseguirás ser mucho más relevante de cara a tus potenciales clientes.
En este módulo aprenderás…
- A crear una buena cadencia
- A ser relevante y personalizar tus mensajes
- A realizar una buena llamada
- A redactar un buen email o mensaje de LinkedIn
Mercado
Te enseñaremos a identificar tus potenciales clientes y técnicas para conocer a fondo tu mercado. Son puntos claves para todo buen SDR.
En este módulo aprenderás…
- A identificar tu Target Market
- A dirigirte al Buyer Persona correcto
- A identificar el escenario de una empresa
- Cómo llegar al problema y propuesta de valor de cada empresa
Ventas
A pesar de que la venta no es esencial para el desempeño del trabajo diario de un SDR, es importante conocer algunos conceptos para poder crecer en un futuro y entender toda la estrategia de ventas.
En este módulo aprenderás…
- A llevar tu primera reunión
- Cómo competir
- Cómo diseñar un funnel de ventas
- A realizar un forecast de ventas
Tecnología
Hay muchas herramientas y aplicaciones que te pueden hacer la vida más fácil y ayudar a prospectar mucho más con menos esfuerzo. Te enseñamos unas cuántas y cómo utilizarlas. Además, veremos qué es un CRM y a cómo usar el CRM por escelencia: Salesforce
En este módulo aprenderás…
- A utilizar un CRM
- A usar herramientas de Sales Engagement
- A utilizar herramientas de Sales Intelligence
- A automatizar tareas diarias y repetitivas
Carrera
Veremos en qué consiste el rol de un SDR. Desde su perfil, sus tareas, sus objetivos hasta tips para entrevistas de SDRs, cómo crecer profesionalmente como SDR o cómo suele funcionar un plan de compensación para los SDR.
En este módulo aprenderás…
- Cuál es la carrera de un SDR
- Cómo es el perfil del SDR
- A cómo pasar de SDR a AE
- Cómo funciona el plan de compensación de un SDR
Cuélate en nuestras clases
Si te da curiosidad cómo son nuestras clases, aquí te dejamos fragmentos de nuestro curso para que veas cómo
es la dinámica y el contenido (¡e incluso podrás ver alguna clase completa!)
¿Es escalable tu negocio?
En esta clase Toni te cuenta los dos requisitos que debe cumplir todo negocio para alcanzar lo que todos desean: la escalabilidad
Sales Intelligence
¿Qué son las herramientas de Sales Intelligence? ¿Para qué sirven? ¿Cuáles hay? Te lo cuenta nuestro profesor, Marc, en esta clase 😉
Tips para LinkedIn
Si alguna vez te has preguntado cómo debe ser tu perfil de LinkedIn y cómo utilizarlo para vender más, ¡no te puedes perder esta clase de Andreu!
Masterclass Alan Ruchtein
Aquí os dejamos un fragmento de una de nuestras Masterclasses con un crack de las ventas: Alan!
Nurturing
Aprende de la mano de Toni qué es nurturing y en qué consiste dicho proceso
Cómo crear una campaña de LinkedIn Ads
En esta clase Marc os cuenta algunos consejos esenciales que debes conocer para crear una campaña de LinkedIn Ads exitosa
Toni Pérez
Co-Founder & CEO Bloobirds
Marc Gassó
Co-Founder & CMO Bloobirds
Gonzalo Hafner
Strategic Account Advisor Celonis
Carlos Plana
Head of Sales Strategy Glovo
Andreu Iglesias
Director The SaaS Institute
Pablo Calvo
Head of Sales Spain Payfit
Javier Llorden
Consultor especialista en Startups
Alan Ruchtein
Sales Manager Revolut
Morgane Saint-Laurent
Head of Business Consulting The SaaS Institute
Hernan Gimeno
Sales Executive Gartner
Sobre los profesores
- Profesionales al cargo de grandes equipos de Ventas
- Experiencia real en grandes empresas de éxito
- Profesores cercanos y a disposición de los alumnos
- Conocimientos actualizados
- Enseñanza práctica y aplicable desde el día 1
- Oportunidades laborales para alumnos
F.A.Q
¡Claro que sí! Los certificados online son igual de válidos que aquellos que obtienes de manera presencial, además, son muchísimo más fáciles de verificar para las empresas a la hora de contratar a alguien.
¡Toda la vida! Uno de los beneficios que ofrece cursar Mastering Ventas es el aprendizaje constante. Nosotros vamos actualizando el curso constantemente con nuevas tendencias en ventas, para que nuestros alumnos no se pierdan nada. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
*En el caso de que bonifiques tu curso a través de FUNDAE, tendrás una limitación de tiempo para realizar tu curso
En todo momento contarás con el apoyo tanto del equipo Mastering Ventas como de los profesores, a quienes podrás escribir para resolver cualquier duda que te pueda surgir. Además, tenemos webinars en tiempo real, donde podrás hablar con los profesores y preguntarles todo lo que quieras. Por otro lado, contamos con un foro donde podrás ponerte en contacto con el resto de estudiantes de Mastering Ventas e intercambiar ideas.
Después de cada módulo tendrás que realizar un test sobre lo aprendido, que tendrás que aprobar para poder acceder al módulo siguiente.
Además, al final del curso hay un test general sobre todo lo aprendido en Mastering Ventas.
¡Por supuesto! Sabemos lo importante que es conocer a personas de tu misma industria y con quienes compartir oportunidades de aprendizaje, empleo o formación. Por ello, organizamos eventos en diferentes ciudades donde podrás asistir y conocer tanto a profesores como a estudiantes o a otros profesionales invitados al evento. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
La respuesta es no, no hace falta. Si bien es recomendable, Mastering Ventas está adaptado para todo tipo de perfiles, ya te estés iniciando en el mundo de las ventas o seas un profesional de ellas, vas a encontrar contenido de calidad y vas a aprender conceptos muy útiles para tu futuro profesional. Además, en los apuntes podrás encontrar los conceptos explicados al detalle y si todavía tienes cualquier duda, ¡siempre puedes escribirnos!
¡Si! Queremos que Mastering Ventas se adapte a todos os bolsillos, por eso te damos la opción de pagar a plazos tu curso (¡y sin comisiones!)
¡Por supuesto! Ponte en contacto con nosotros y te prepararemos una factura y un justificante de formación para tu empresa.