Máster en Ventas
Este es nuestro curso estrella. Te enseñamos a ser un profesional de las ventas. Aprenderás a crear toda una estrategia de ventas desde cero. Es ideal para CEOs y founders, pero también para managers que quieran ser directores de ventas o directores que quieran seguir aprendiendo y mejorando. Estrategia, procesos, planificación… La formación 360 de las ventas que todo profesional necesita.
50 horas | Clases cortas | 495 euros
Empresas que ya aplican la metodología Mastering Ventas
Lo compramos para nuestro equipo comercial y todos ellos han salido muy motivados. La mayoría ya aplican algunos de los conceptos aprendidos y es fácil compaginarlo con el trabajo
Javier Bosch
Hice el curso en 2 semanas. El módulo de tácticas es simplemente perfecto para cualquier comercial que mande mails, haga llamadas y venda de forma remota. Esperando el próximo curso!
Carlos Andión
Para profesionales de Marketing, las clases de estrategia y de procesos son sin dudas las más útiles. Ideal para entender como debe funcionar una organización de ventas alineada con marketing
Helena Van Estorff
Curso básico y fundamental para crear un equipo de ventas eficiente desde el día 1. Si estás pensando en crecer a nivel wholesale B2B Mastering Ventas te puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
Marc Ciudad
Es un curso para coger libreta y boli, he aprendido muchísimo y sin duda se lo recomendaría a cualquiera que tenga un equipo comercial B2B
David Castillo
La mejor escuela de venta B2B en español
Sergi Bastardas
¿Qué vas a aprender?
Nuestro curso está dividido en 9 módulos. Está diseñado para adaptarse a los horarios de nuestros estudiantes, así que lo podrás realizar en el horario que prefieras.
Estrategia
“Estrategia” puede significar muchas cosas. Tanto es así que muchas veces no terminamos de convertirlo en algo concreto. En este módulo te enseñaremos los elementos que debe contener una estrategia de ventas, y lo que se debe hacer para convertirlo en un manual de ventas para su empresa.
En este módulo aprenderás…
- Cómo crear tu playbook de ventas
- La importancia de tener “buyer personas” y cómo identificarlos
- La diferencia entre Fit vs. Target
- Cómo poner precio a tu solución
Procesos
Tengo una estrategia y unos objetivos de ventas, pero… ¿Por dónde empiezo? En este módulo te enseñamos a planificar y a crear una máquina de ventas que sea predecible. Veremos cómo organizar a tu equipo, cómo hacer un plan de ventas que te lleve hasta los recursos que necesitas para cumplir tus objetivos y más.
En este módulo aprenderás…
- A hacer una primera reunión de ventas
- A diseñar tu funnel en un excel
- La fórmula para predecir resultados
- A hacer un forecast de ventas
Prospección
En ventas B2B, para incrementar tus resultados tienes dos opciones: o tener más oportunidades de ventas o incrementar la conversión de oportunidad a contrato. En este módulo, nos centramos en cómo incrementar el número de oportunidades de manera recurrente, la manera más escalable de crecer. Te enseñamos cómo estructurar a tu equipo de prospección (SDRs) para que te genere reuniones cada mes.
En este módulo aprenderás…
- Qué significa prospectar y cómo hacerlo
- La importancia del rol del Market Research
- Cómo hacer una cadencia
- La fórmula para escribir un buen email
Marketing
El marketing es una herramienta muy poderosa para incrementar las ventas, tiene que ser uno de los fundamentos en nuestra estrategia. Este módulo tiene como objetivo desmitificar la complejidad del marketing B2B para que cualquier CEO o profesional de las ventas pueda entenderlo y sacarle el potencial para vender más
En este módulo aprenderás…
- Cómo montar un equipo de marketing
- Cómo hacer una campaña de Linkedin
- Cómo hacer una campaña de Google Ads
- Las tendencias en marketing B2B
Equipo
Las personas son la parte más importante de cualquier organización, en las ventas en particular es fundamental saber quién debe componer tu equipo comercial; cómo fichar, como entrenar y organizar es lo que aprenderemos en este módulo. Te enseñaremos los distintos perfiles comerciales que existen y te ayudaremos a identificar el que mejor te conviene.
En este módulo aprenderás…
- Cómo montar a tu equipo de ventas
- Cómo hacer un plan de compensación
- A hacer el onboarding perfecto
- Sobre Management y gestión de equipo
Tácticas
De nada sirve una buena estrategia si no sabemos cómo ejecutarla. Saber escribir un buen mail que convierta, como estructurar una buena llamada o entender qué es una cadencia son algunas de las tácticas que te enseñamos para que tu estrategia de ventas pase a la acción.
En este módulo aprenderás…
- A crear una cadencia adecuada a tu empresa
- Cómo ser relevante y personalizar tu pitch
- A estructurar a tu equipo comercial
- Cómo estructurar una buena llamada
- A escribir un email o un mensaje de LinkedIn que aumente tu contactabilidad
Tecnología
En ventas, y especialmente en organizaciones B2B, tener el apoyo tecnológico es una parte esencial del proceso. Gracias a la tecnología tanto tú como tu equipo podréis ahorrar mucho tiempo y esfuerzo automatizando tareas de vuestro día a día. En este módulo verás de la mano de nuestros profesores diferentes soluciones tecnológicas, te enseñarán cómo utilizarlas y algunos conceptos básicos que toda organización moderna debe conocer.
En este módulo aprenderás…
- Qué es un CRM y cómo elegirlo
- Cómo funciona Salesforce
- Conceptos como sales engagement o sales intelligence
- Cuál es el rol del Sales Operations y por qué todas las empresas tecnológicas buscan uno
Analítica
En internet y en los libros encontrarás un montón de información de “gurús de la analítica”. ¿Alguna vez te ha servido? Nosotros hablamos sólo de cómo analizar tu proceso de ventas para mejorar… -¿lo adivinas?- las ventas!. Desde Mastering Ventas te enseñamos a desglosar todas las partes de tu estrategia de empresa para que analices, detectes, y mejores de forma sistemática.
En este módulo aprenderás…
- A analizar tu actividad de ventas
- A analizar los resultados de tu equipo de ventas
- A identificar si tu equipo está siendo eficaz
- Cuáles son los benchmarks más importantes
Dónde trabajan nuestros estudiantes
Desde startups a gran empresa, nuestros estudiantes trabajan en diferentes sectores, tamaños de empresa y regiones
Cuélate en nuestras clases
Si te da curiosidad cómo son nuestras clases, aquí te dejamos fragmentos de nuestro curso para que veas cómo
es la dinámica y el contenido (¡e incluso podrás ver alguna clase completa!)
Toni Pérez
Co-Founder & CEO Bloobirds
Marc Gassó
Co-Founder & CMO Bloobirds
Gonzalo Hafner
Strategic Account Advisor Celonis
Carlos Plana
Head of Sales Strategy Glovo
Pablo Calvo
Head of Sales Spain Payfit
Alan Ruchtein
Sales Manager Revolut
Andreu Iglesias
Director The SaaS Institute
Javier Llorden
Consultor especialista en Startups
Morgane Saint-Laurent
Head of Business Consulting The SaaS Institute
Hernan Gimeno
Sales Executive Gartner
Toni Pérez
Co-Founder & CEO Bloobirds
Marc Gassó
Co-Founder & CMO Bloobirds
Gonzalo Hafner
Strategic Account Advisor Celonis
Carlos Plana
Head of Sales Strategy Glovo
Andreu Iglesias
Director The SaaS Institute
Pablo Calvo
Head of Sales Spain Payfit
Javier Llorden
Consultor especialista en Startups
Alan Ruchtein
Sales Manager Revolut
Morgane Saint-Laurent
Head of Business Consulting The SaaS Institute
Hernan Gimeno
Sales Executive Gartner
Sobre los profesores
- Profesionales al cargo de grandes equipos de Ventas
- Experiencia real en grandes empresas de éxito
- Profesores cercanos y a disposición de los alumnos
- Conocimientos actualizados
- Enseñanza práctica y aplicable desde el día 1
- Oportunidades laborales para alumnos
F.A.Q
¡Claro que sí! Los certificados online son igual de válidos que aquellos que obtienes de manera presencial, además, son muchísimo más fáciles de verificar para las empresas a la hora de contratar a alguien.
¡Toda la vida! Uno de los beneficios que ofrece cursar Mastering Ventas es el aprendizaje constante. Nosotros vamos actualizando el curso constantemente con nuevas tendencias en ventas, para que nuestros alumnos no se pierdan nada. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
*En el caso de que bonifiques tu curso a través de FUNDAE, tendrás una limitación de tiempo para realizar tu curso
En todo momento contarás con el apoyo tanto del equipo Mastering Ventas como de los profesores, a quienes podrás escribir para resolver cualquier duda que te pueda surgir. Además, tenemos webinars en tiempo real, donde podrás hablar con los profesores y preguntarles todo lo que quieras. Por otro lado, contamos con un foro donde podrás ponerte en contacto con el resto de estudiantes de Mastering Ventas e intercambiar ideas.
Después de cada módulo tendrás que realizar un test sobre lo aprendido, que tendrás que aprobar para poder acceder al módulo siguiente.
Además, al final del curso hay un test general sobre todo lo aprendido en Mastering Ventas.
¡Por supuesto! Sabemos lo importante que es conocer a personas de tu misma industria y con quienes compartir oportunidades de aprendizaje, empleo o formación. Por ello, organizamos eventos en diferentes ciudades donde podrás asistir y conocer tanto a profesores como a estudiantes o a otros profesionales invitados al evento. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
La respuesta es no, no hace falta. Si bien es recomendable, Mastering Ventas está adaptado para todo tipo de perfiles, ya te estés iniciando en el mundo de las ventas o seas un profesional de ellas, vas a encontrar contenido de calidad y vas a aprender conceptos muy útiles para tu futuro profesional. Además, en los apuntes podrás encontrar los conceptos explicados al detalle y si todavía tienes cualquier duda, ¡siempre puedes escribirnos!
¡Si! Queremos que Mastering Ventas se adapte a todos os bolsillos, por eso te damos la opción de pagar a plazos tu curso (¡y sin comisiones!)
¡Por supuesto! Ponte en contacto con nosotros y te prepararemos una factura y un justificante de formación para tu empresa.