Curso de Venta Enterprise
Planifica tu territorio, define una estrategia de cuentas y ejecuta ciclos de ventas complejos desde la primera reunión hasta el cierre. Todo lo que necesitas saber para cerrar deals de más de 100K€ de ARR
100% online | Clases cortas | 495 euros
Lo compramos para nuestro equipo comercial y todos ellos han salido muy motivados. La mayoría ya aplican algunos de los conceptos aprendidos y es fácil compaginarlo con el trabajo
Javier Bosch
Hice el curso en 2 semanas. El módulo de tácticas es simplemente perfecto para cualquier comercial que mande mails, haga llamadas y venda de forma remota. Esperando el próximo curso!
Carlos Andión
Para profesionales de Marketing, las clases de estrategia y de procesos son sin dudas las más útiles. Ideal para entender como debe funcionar una organización de ventas alineada con marketing
Helena Van Estorff
Curso básico y fundamental para crear un equipo de ventas eficiente desde el día 1. Si estás pensando en crecer a nivel wholesale B2B Mastering Ventas te puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
Marc Ciudad
Es un curso para coger libreta y boli, he aprendido muchísimo y sin duda se lo recomendaría a cualquiera que tenga un equipo comercial B2B
David Castillo
La mejor escuela de venta B2B en español
Sergi Bastardas
¿Qué vas a aprender?
Nuestro curso está dividido en 4 módulos. Está diseñado para adaptarse a los horarios de nuestros estudiantes, así que lo podrás realizar cuando tú prefieras.
Planificación
La planificación es clave en las ventas enterprise, ya que cada vendedor gestiona un volumen de cuentas reducido. Aprenderás a planificar tu territorio para cumplir (¡y exceder!) tus objetivos de ventas anuales
En este módulo aprenderás…
- A segmentar tus cuentas y crear un plan de cuentas
- A preparar un buen QAP
- Cuáles son los principales roles en una venta Enterprise
- A preparar un stakeholder map
Estrategia
Una vez has hecho el plan, como lo conviertes en una estrategia comercial para cada cuenta. Este módulo tiene como objetivo presentar cual es el commercial journey de una cuenta Enterprise, definir los principales motions comerciales y decidir cuál es la estrategia adecuada para cada cuenta.
En este módulo aprenderás…
- Definir un commercial journey para tus cuentas
- Cuáles son los distintos tipos de deals y que priorizar en cada uno
- Cómo posicionar una venta transformacional (top-down) vs la venta tradicional basada en pains
- Cuáles son los distintas estrategias comerciales para hacer ventas de Canal
Venta
En este módulo pasamos de la estrategia a la ejecución. Cómo plantear un proceso de venta Enterprise, cómo cualificar un deal, cómo demostrar el valor al cliente, y mucho más.
En este módulo aprenderás…
- A preparar un Business Case
- A definir un plan de operacionalización del valor, mediante un plan de implantación y de gobernanza
- A generar un plan de demanda
- Superar las principales barreras dentro de una venta Enterprise
- A plantear una reunión de executive readout donde tu cliente confirme su intención de compra
Negociación
Finalmente, la última étapa en una venta Enterprise, la ansiada, y demasiadas veces temida, negociación. En este módulo vas a poder desarrollar tus conocimientos y tus capacidades como negociador para que puedas maximizar el valor de cada deal.
En este módulo aprenderás…
- Cuáles son los principales tipos de deals
- Cómo planificar una negociación
- Cómo liderar una negociación integrativa
- Cómo expandir un deal en la fase de negociación
- Cómo preparar y utilizar un plan de cierre y tácticas de cierre
Cuélate en nuestras clases
Si te da curiosidad cómo son nuestras clases, aquí te dejamos fragmentos de nuestro curso para que veas cómo
es la dinámica y el contenido (¡e incluso podrás ver alguna clase completa!)
¿Es escalable tu negocio?
En esta clase Toni te cuenta los dos requisitos que debe cumplir todo negocio para alcanzar lo que todos desean: la escalabilidad
Sales Intelligence
¿Qué son las herramientas de Sales Intelligence? ¿Para qué sirven? ¿Cuáles hay? Te lo cuenta nuestro profesor, Marc, en esta clase 😉
Tips para LinkedIn
Si alguna vez te has preguntado cómo debe ser tu perfil de LinkedIn y cómo utilizarlo para vender más, ¡no te puedes perder esta clase de Andreu!
Masterclass Alan Ruchtein
Aquí os dejamos un fragmento de una de nuestras Masterclasses con un crack de las ventas: Alan!
Nurturing
Aprende de la mano de Toni qué es nurturing y en qué consiste dicho proceso
Cómo crear una campaña de LinkedIn Ads
En esta clase Marc os cuenta algunos consejos esenciales que debes conocer para crear una campaña de LinkedIn Ads exitosa
Toni Pérez
Co-Founder & CEO Bloobirds
Marc Gassó
Co-Founder & CMO Bloobirds
Gonzalo Hafner
Strategic Account Advisor Celonis
Carlos Plana
Head of Sales Strategy Glovo
Pablo Calvo
Head of Sales Spain Payfit
Alan Ruchtein
Sales Manager Revolut
Andreu Iglesias
Director The SaaS Institute
Javier Llorden
Consultor especialista en Startups
Morgane Saint-Laurent
Head of Business Consulting The SaaS Institute
Hernan Gimeno
Sales Executive Gartner
Gonzalo Hafner
Strategic Account Advisor Celonis
Toni Pérez
Co-Founder & CEO Bloobirds
Marc Gassó
Co-Founder & CMO Bloobirds
Alejandro Gómez
Senior Account Director Salesforce
Eugenio Moya
Global Account Director Celonis
Carlos Plana
Head of Sales Strategy Glovo
Pablo Calvo
Head of Sales Spain Payfit
Andreu Iglesias
CEO The SaaS Institute
Morgane Saint-Laurent
COO The SaaS Institute
Alan Ruchtein
Sales Manager Revolut
Sobre los profesores
- Profesionales al cargo de grandes equipos de Ventas
- Experiencia real en grandes empresas de éxito
- Profesores cercanos y a disposición de los alumnos
- Conocimientos actualizados
- Enseñanza práctica y aplicable desde el día 1
- Oportunidades laborales para alumnos
F.A.Q
¡Claro que sí! Los certificados online son igual de válidos que aquellos que obtienes de manera presencial, además, son muchísimo más fáciles de verificar para las empresas a la hora de contratar a alguien.
¡Toda la vida! Uno de los beneficios que ofrece cursar Mastering Ventas es el aprendizaje constante. Nosotros vamos actualizando el curso constantemente con nuevas tendencias en ventas, para que nuestros alumnos no se pierdan nada. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
*En el caso de que bonifiques tu curso a través de FUNDAE, tendrás una limitación de tiempo para realizar tu curso
En todo momento contarás con el apoyo tanto del equipo Mastering Ventas como de los profesores, a quienes podrás escribir para resolver cualquier duda que te pueda surgir. Además, tenemos webinars en tiempo real, donde podrás hablar con los profesores y preguntarles todo lo que quieras. Por otro lado, contamos con un foro donde podrás ponerte en contacto con el resto de estudiantes de Mastering Ventas e intercambiar ideas.
Después de cada módulo tendrás que realizar un test sobre lo aprendido, que tendrás que aprobar para poder acceder al módulo siguiente.
Además, al final del curso hay un test general sobre todo lo aprendido en Mastering Ventas.
¡Por supuesto! Sabemos lo importante que es conocer a personas de tu misma industria y con quienes compartir oportunidades de aprendizaje, empleo o formación. Por ello, organizamos eventos en diferentes ciudades donde podrás asistir y conocer tanto a profesores como a estudiantes o a otros profesionales invitados al evento. Además, podrás asistir también a webinars online donde podrás conocer mejor a los profesores y a otros invitados muy especiales.
La respuesta es no, no hace falta. Si bien es recomendable, Mastering Ventas está adaptado para todo tipo de perfiles, ya te estés iniciando en el mundo de las ventas o seas un profesional de ellas, vas a encontrar contenido de calidad y vas a aprender conceptos muy útiles para tu futuro profesional. Además, en los apuntes podrás encontrar los conceptos explicados al detalle y si todavía tienes cualquier duda, ¡siempre puedes escribirnos!
¡Si! Queremos que Mastering Ventas se adapte a todos os bolsillos, por eso te damos la opción de pagar a plazos tu curso (¡y sin comisiones!)
¡Por supuesto! Ponte en contacto con nosotros y te prepararemos una factura y un justificante de formación para tu empresa.